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  価格の内訳を明記し、総額を支払うことへの心理的な抵抗を軽減できているか？
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  食事や体験の最初の段階で、安価な要素を先に提供し、お客様の満足度の基準を先に設定しているか？
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  利益率の高い商品を大きな視覚的要素や 「おすすめ」表示で意図的に配置しているか？
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  安価なベース商品で集客し、オプションを自分で自由に選べる形にしているか？
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  【客単会アップ大事典レビュー】心理学的な裏付けに基づいた仕掛けが豊富
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  カスタマイズの選択肢を提供し、お客様に「自分で関与した」という愛着と満足感を醸成させているか？
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  本命プランが相対的に賢い、お得な選択肢に見えるよう価格設計をしているか？
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  袋や容器を無料で提供することで、「もう１つ追加しよう」という 購入の前提を作れているか？
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  サービスや利用の終了間際に「利用できる権利を失う痛み」という損失回避の感情を刺激しているか？
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  リアルでの愛着形成を、デジタルツールでオンラインの購入ステップに確実に引き継ぐ仕組みがあるか？
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  【レビュー】実践ですぐ活かせる内容で読み応えあり
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  「決断のステップ」を減らすことで、お客様の認知負荷を軽減し、行動への抵抗を下げているか？
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  【レビュー】中身が多く濃い、接客販売の人は必読。
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  お客様の視線が集中する場所で、人だかりや行動の痕跡を作っているか？
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  【レビュー】集客、商品単価、売上点数、リピートに ついてのTIPsがまとまっている本
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  「宝探し」のような探索的行動を誘発し、関心と滞在時間を 延ばす工夫をしているか？
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  「品揃えの豊富さ」と「探す楽しみ」を演出し、お客様の情報探索時間を 意図的に延ばせているか？
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  「損失回避」の入り口を用意し、そこから 本命の有料サービスへの提案に繋げる道筋があるか？
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  最終的な決定や支払いの直前に、「つい」購入しやすい関連商品を戦略的に提示できているか？
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  単品の合計よりもお得に感じさせる「体験パッケージ」を演出できているか？

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