こんにちは。
販促コンサルタントの岡本達彦です。
私は販促コンサルタントという仕事柄
売れなくて困っている人の
コンサルティングを日々行っています。
コンサルティングを始める際に
まず聞くのが
「なぜ売れているのか？」
なぜなら、これがわからないと、
・誰に売るのか？
・どこで売るのか？
・どうやって売るのか？
が決まらないからです。
しかし、売れない人は共通して
この質問に答えられません。
だから売れないのです。
売れるようになりたければ
「なぜ売れているのか？」
をまず知ること。
それを知るための質問が
拙書『「売れない」「売れる」に変わる
たった1つの1つの質問』の中で
紹介している下記の質問です。
「他にも似たような商品がある中で、
何が決め手となってご購入いただけたのですか？」
https://www.amazon.co.jp/dp/4478017522/
この質問をすることで
なぜ購入してくれたかが
簡単にわかります。
そして、この質問で出てきた
答えをもとに、
・その決め手を一番喜ぶ人は誰か？
・その決め手を一番喜ぶ人はどこにいるか？
・その決め手を一番喜ぶ人にどう伝えれば伝わるか？
を考えていけば良いのです。
売れなくて困っている人は
まず購入の決め手を聞いてみてください。
悩みの8割は解決すると思いますよ。
追伸
「購入の決め手」の活用の仕方
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拙書にも書かれていない
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