私はいきなりポイントを絞って話しました。
焦点を絞らないと、なかなか改善につながらないからです。
Ｋ：１つは在庫です。
Ｄ：はい・・・？
Ｋ：１２００万円の月商に対して、３６０万円の粗利は妥当です。
ところが商品在庫が２０００万円くらいあるようです。
Ｄ：ああ、開店に備えてたくさん仕入れましたからね。
Ｋ：業界の平均だと、在庫は多くても１か月分です。
Ｄ：ということは、１２００万円以下ですね・・・
いかん、売上げにばかり気を取られてました。
Ｋ：もう１つは経費、特に人件費と広告宣伝費です。
Ｄ：かかり過ぎてますか・・・？
Ｄ社長は、不安そうに尋ねました。
Ｋ：開店１ヶ月目は仕方がないでしょう。
でも２ヶ月目、３ヶ月目と徐々に落ち着いてくるはずです。
Ｄ：落ち着いてませんか・・・？
Ｋ：毎月むしろ増えてますね。引き締めが必要でしょう。
Ｄ：すぐに対応します。原因が分かってすっきりしました。
Ｄ社が再び成長軌道に乗ったのは、言うまでもありませんね。
---続く---
