決めつけるのはよくないことだと、今日先輩と営業同行していて感じた。Aというニーズしかないと思い込んでいたが、案外BもCも提案してみると聞いてもらえるし、検討もしてもらえることに。自分はまだ経験が浅いこともあるり、視野も狭いので、自分が見える範囲で決めていたが、そうではなかった。大事なことは、お客さんの状況を的確に理解することである。そうすれば、本筋から多少外れた提案をしても、ささることが多くなるのではと感じた。結果を決めつけない、思考を停止させない。自戒の念も込めて。
