ABCの法則

ビジネスの上で、「何かと何かを引きあわせて、自分も得をするような効果を生み出したい」と思うことは、誰でもしばしばあると思います。
あるいは、「誰々さんと誰々さんの仲を取り持ってあげましょう」とか、「あのお店のあのお菓子がすごく美味しかったから、友達に教えよう」的な、単純な善意もあると思います。
が、が、が、
いずれにも共通するのは、いい仲介役の人は「おバカのフリして計算が上手」。
ということかなー、と。

ぶちゃけるとこれは、かのＭＬＭ界では常識中の常識であるＡＢＣの法則のお話なんですが、日常生活でも、もちろん真っ当なビジネスでも、この法則はどんどん活用すべきじゃないかと、最近思うんですね。

ＡＢＣの法則っていうのは、
Ａ＝アドバイザー
Ｂ＝ブリッジ（仲介役）
Ｃ＝カスタマー（顧客）
という位置付けの「三角関係」です。

Ｃさんの買う気を促すために、仲介役のＢさんは、アドバイザーのＡさんの素晴らしさをＣさんに向けてさり気なくしつこくアピールします。
これはこれで、「ティーアップ」という一つのテクニックなんですけどね。
この時にＢさんが商品をアピールすると、アプローチはほぼ失敗します。
で、二度と同じアポイントは取れないのが常ですね。
なぜなら、その場の主人公はあくまでもアドバイザーのＡさん。
Ａさんに引き合わせるまでは、Ｃさんに「売る」ことを匂わせたらOUT。
よって商品説明はＡさんの役目であって、Ｂさんの役目は「お膳立て」に徹することだからです。
また、1シーンにつき主人公は一人でなければうまくいかないもんです。
それは、場の空気が二重三重になってしまって、Ｃさんの目線がブレるからですね。

つまり、Ａさんというのは人とは限らないんですね。
商品であれセミナーであれ、そこで売り込むべきモノがＡさんという扱いなんです。
だからＡさんがＣさんに商品説明をする時は、商品がＡとなり、アドバイザーのＡさんはＢ役になり、商品をティーアップするわけですね。
その時元々の仲介役のＢさんも、Ｂのままです。
そして、ＢさんとＢさんの間では「活用」という、わ・ざ・と・ら・し・い現象が起きます。
これは、互いを褒めあいつつＣさんに「この商品を買わなければ損だ」と思わせるためのお芝居です。
んで、このＡＢＣがきっちり廻ると気持よくクロージングに進むことができて、３人とも「よかったね」で終わるんですね～。ええ。

「ＡＢＣの法則が守られているかいないか」の著しい差を観察できるのは、セミナーへの動員だったりします。
メンバーの数さえ集めればと思って誰かれ構わず動員する人と、講師のプロフィールと講演のテーマを見極めて、その時の最適メンバーを選りすぐって動員する人とではラインの伸び方も違ってきてましたしね。

そんな法則の中で数年過ごしたおかげで、今でもいろんな場面でＡＢＣが廻るようになってしまいました。
確かに大いに役立ってますよ。
やっぱり、ムダな経験なんかひとつもないのよね！
(￣ー￣)ﾆﾔﾘ