今日は
石原のプレゼンの教科書のご紹介
著者はガーレイノルズさん、
プレゼン指導の第一人者
タイトルは
『シンプルプレゼン』
８０分のＤＶＤが着いていますが、
めちゃめちゃ面白いてす
あなたもビジネスを行う以上、
プレゼンは頻繁に行いますよね！？
１対１の面談から
１００人規模のセミナーまで、
自分の考えを
相手に伝えるという観点でいえば、
すべて「プレゼン」をしている
ことになります。
この本の中で
勉強になったのは、
プレゼンを通じて、
「いかに相手の心を揺り動かすか！？」
をとことんまで考えている、
という点
プレゼンの一番の目的は
相手に情報を伝えることではなく、
「相手の共感を得ること」
今の時代、
情報は溢れ返っていますので、
商品やサービスの細かい説明は
お客さんは自分で調べることができます。
ですので
あなたがプレゼンで
行わないといけないのは
情報を伝えること
ではなく
１．なぜそれを買わないといけないのか？
２．なぜあなたから買わないといけないのか？
３．なぜ今なのか？
この３つを伝え、
『そうだよね』
と共感を得ることです
私の場合なら
プレゼンを終わった後
「勉強になりました」
ではなく、
「今すぐそれを実践してみますね」
と共感し行動してもらってなんぼ
あなたが営業マンなら、
お客さんから、
プレゼン終了後、
『ありがとうございます、
では、また考えます(^-^)/』
ではなく、
『では、あなたから買います！』
と言って頂くのが
このプレゼンのゴールのはず
です。
この答えがもらえないと
いうことは、
上記の３つの質問に
答えきれていないことが
考えられます。
相手は
あなたの言っていること
には納得していても、
あなたに共感は
してくれていないんですよね(>_<)
あなたの
普段のプレゼンは
相手の共感を得られていますか⁈
こんな観点で
自分のプレゼンを
振り返ってみると
いいかもしれませんね(^^)
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