おはようございます(^-^)
今朝は梅雨空の姫路ですが、
今日も楽しくいきましょう(^-^)/
今朝の一言
『価値競争をしよう！』
世の中はデフレで
価格競争、全盛です。
価格はお客さんに
一番訴えやすいメリットですので、
モノやサービスが売れないと
すぐに価格を下げたくなります。
価格を下げることは
決して悪いことではない、
のですが、
一つだけやっかいなことが
あります。
わかりますか～(^^;;？
そうです！
競合に追随されやすい
という点です。
あいつが100円なら
うちも100円にしよう
これならまだ良いですが、
そいつが80円なら
うちは70円だ！
とやり出すとどうでしょうか？
収集がつかなくなりますよね？
行き着く先は共倒れか、
財務体質の強い
大手が勝つだけ、
です…
価格競争は
やるのは簡単ですが、
実は財務的にも
精神的にも
会社と社長を疲弊させます。
ですので、
同じ苦労をするなら、
どうしたら、
100円のものを
120円、200円で売れるだろうか？
を必死に考え、実践した方が
苦労は必ず報われる
と私は信じています(^-^)
いかにお客さんに
価値を認めてもらうか？
それが価値競争です。
価値競争は競合しか
見ていないのに対し、
価値競争はお客さんとのガチンコです。
しっかりお客さんの動き、心を読まないと難しい反面、
もし、お客さんに高くても買ってもらえる仕組みを作りだせれば、
価格競争から解放され、
収益も確実に増えます！
価格競争から価値競争へ
引き続き取り組んで
いきたいと思います！
ではまた(^-^)/