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「営業権」つまり実際の
営業・事業の後継者への承継は、
まず自社の経営状況を棚卸しして、
課題を「見える化」する
作業から始めます。
(参考「経済産業省・ミラサポplus」
https://mirasapo-plus.go.jp/hint/17144/)
「事業承継」をした後も、
会社が持続的に成長していけるのか、
利益が確保できるビジネスの仕組みが出来ているのか、
自社の商品やサービスに十分な競争力があるか、
これらを「見える化」し、
課題があればこれを解決することによって
企業価値の最大化を図っていきます。
「見える化」は、事業、資産、
財務についてそれぞれ行っていきます。
1 事業の見える化
「事業の見える化」は、現状の経営計画やSWOT分析をもとに会社の弱み強みを再認識し、
これによって取り組むべき課題を洗い出します。
2 資産の見える化
「資産の見える化」は、
事業承継やM&Aの障害となる事業と
個人の混同や社長と会社との貸借取引、
借入金の代表者保証など、将来の「事業承継」に影響を及ぼす事柄を明らかにして、
課題を整理し、解決を図ります。
また後継者に残せる経営資源や
課題を明らかにすることによって、
後継者の「事業承継」に対する不安を解消します。
3 財務の見える化
決算書や試算表を元に、
現在の財務状況を明らかにするとともに、
財務面での課題を整理して解決を図ります。
特に中小企業は定型的な財務・
経営管理がなされておらず、
先代社長の経験と勘を元に行われる、
いわゆる「どんぶり勘定」経営が
なされていることが多く見受けられるため、
後継者教育の観点から、
先代社長と後継者との間で現状と
課題を共有する作業が大切になります。
いずれにしても、
それぞれの経営課題を「見える化」して、
企業価値を最大化できるように有効な手を打っていくための準備作業になります。
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