【成約事例が一番の根拠になります】

不動産会社からの査定で一番チェックする部分は何か？

それは【成約事例】になります。それもここ1・2年の事例。

マンションならもちろん同じマンションと周辺マンション、そして同学校区の事例を全部見せてもらいましょう。

土地や一戸建ても同じく、周辺や同学校区の事例になります。

もし直近の成約事例が少なければ3年前とかの事例もチェックする事も必要になってきます。

あまり昔の事例を見ても参考にならない不動産相場になっていますが、周辺事例との比較材料や相場上昇率を確認する事は出来ます。

という感じで、弊社では査定報告をする時は成約事例として数十件は資料をまとめて、それらを表にして相場の坪単価等を説明するようにしています。

「なんかそんな話聞くの、面倒くさい」

「頑張って高く売ってくれたらいいねん」

っていうオーラを感じる時もあるのですが………（汗）、覚えるという訳でなくていいので、その時に理解する位の気持ちで聞いてもらえるとウレシイ。

ここで「話を聞いてもなんかよく分からん。高い売り出し価格（査定価格）を言ってくれてる不動産会社に頼もう」って判断をしちゃうと、（ウソを言って騙そうとする）不動産会社の思うツボになりがちですので気をつけてくださいね。

という事で一番大事なのは成約事例です。

今現在売られている事例はメチャクチャ高い価格提案をされて売り出している物件が多いのであまり参考にならないんですね……

結局は売れずに価格変更を繰り返して、ヘタしたら1,000万円以上下がって成約になる物件もあります。

そのあたりをキチンと説明してくれる不動産担当が信用出来る証拠になります。

なかなか初回の説明では頭に入ってこず面倒に感じるかもしれませんが、売主であるご自身もしっかりと相場を把握して売り出す事が成功への第一歩になります。

〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉