ホームページのブログの方で【不動産売却 ー 売主様専属のエージェント ー】というお題で書きましたが、ここではもう少し分かりやすく書いてみたいと思います。
広告不可とか物件資料を出さないとか、いわゆる物件の囲い込みが横行している不動産業界･･･売却のシステムというより、不動産会社の倫理観の問題なんですけど、もうこういったやり方は古いっ！（古いというより悪い！）という事で、悪習をなくし売主様の利益を担保するには売主様専属の不動産会社というシステムの方が100％実行できます。
では、まず現在の問題点を２つのパターンで説明していきますね。
＊売却を依頼した不動産会社をA不動産、買主様を案内してくれた不動産会社をB不動産とします。
【パターン１】
B不動産：検討したいお客様がいるので見学したい
A不動産：当社にも１組見学したいお客様がいます
売主様（お客様）：２組の見学かぁ。どちらかで決まったらいいな、良い買主さんだったらいいな。
コレ、普通だと思いますよね。普通以外にはありえません。
でも現実はどうなっているのか？B不動産がA不動産に見学希望の電話をすると「商談が入っている」とか「売主さんの都合が合わない」とかいって、見学させないようにしています。
【パターン２】
B不動産：売出価格4,000万円に対して、4,000万円で申込みしたいお客様がいる
A不動産：100万円の価格交渉があって、3,900万円で申込みがある
売主様：そりゃ4,000万円のお客さんでしょ！
コレ、普通だと思いますよね。普通以外にはありえません。
でも現実は、A不動産はB不動産に「申込みが入ったので、商談中です」とか言って受け付けない事が多い･･･。
両方のパターンともに非常識でしょ。でも売主・買主両方から仲介手数料も貰うために、A不動産はこういった事も平気でやってきます。売主様がこういった裏側を知らないのをいい事に、数百万円という売主様にとって大切な資産を考えずに、自社のメリットを追求する行為。
「不動産の売却システムはよく分からない･･･、もう売ってくれたらいいんやけど」って思われるかもしれませんが、そこはよく考えていただいて、こういったことをなくすリスク管理はした方がいいです。
リスク管理とは、【売主様専属の不動産会社にする事】。
こうすると、売出し情報を出来るだけ広げる・より良い条件で売却できる・スピーディに売却する、この３点に集中する事が可能になります。
A不動産でも買主さんを探せてるのは別にいいやんって思われるかもしれませんが、不動産業界はレインズというシステムがあって、売出し情報をすべての不動産会社が共有できます。そのレインズによる発信を強めれば、そちらの方が広く情報が発信できるし、結局は買主様も探すことが出来るという訳ですね。
「買主さんを探すことはしません。売主さんの利益に100％集中します」という方法です。これは新しい方法ではなくて、不動産取引の先進国アメリカでは昔から当たり前に行われている取引。
売主・買主両方から仲介手数料を狙わないというだけで、ものすごくフェアーな取引が可能になってきます。
この方法はほとんどの不動産会社はやろうとしないでしょう（汗）。売主様が損しようが、両方の手数料を狙うのが当たり前で、それが自社にとって一番良いと考えているから。
売主様専属のエージェントというのは、これから売却でも主流になっていくと考えています。まさしく不動産会社の倫理観が問われる時代になってきましたね。
当社ではこの売却システムをスタートさせました。詳しい内容はぜひご相談ください。
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