購入を検討されているお客様で、初めてお会いする方やまだ会って間もない方だと、【私自身がお客様の要望をクリアにイメージ出来るように物件案内をする】という事が多々あります。
お客様も物件のイメージがまだ出来ないとか、相場も全然分からないとかあるかと思います。私としては相場とかエリアの事は分かっているが、お客様のイメージと物件が結びつかないという状況の時ですね。
問題があったり相場よりかなり高い物件がご紹介しませんが、「う～ん、この物件はどう感じはるだろ？」っていうのは出来るだけ見学してもらいたい。
その時のお客様の雰囲気や感想の積み重ねが、具体的なイメージ作りに役に立ってきます。
「この物件で決めるっ！」みたいに意気込んで案内する不動産会社が多いですが、お客様の要望に合う物件を仲介するんだって使命で仕事している不動産担当もいてますので、家を探されている人はそういった人と出会うのが一番の近道かと思います。
そうしていくつかの物件を一緒に見学していると、「これはベストかな」「もしこの物件をやめたら、次はなかなか無い」っていうものが出てくるんですね。信頼関係が出来ていて、私としてもイメージに合う（バランスが取れている）物件。その時に背中を押してあげるのが不動産仲介の仕事。
どっちかというと時間がかかるケースの方が多いですが、頑張って探していきましょう。
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