色々なご相談を頂きまして、かなり頭の中はフル回転になりますが、心地良い疲労感で感謝の毎日です。
先週だったかな、新築一戸建ての販売ばかりしている業者と話する機会がありました。全体的に価格が上がっているので売りにくくなると嘆いてました･････「じゃあ売らなきゃいいやん」って思うんですが（極端に言えばですよ）。
（相場が上がっていて高くなっているという意味合いだと思いますが）高いと感じている物件を売るなんて感覚は、私の接客スタイルではないので、「相場的には●●●●万円位だと考えます」って正直に伝えますけどね。それをお客さんが理解されて、価格が多少でも下がるならGOというだけの話だと思うんです。
特に新築物件なんて不動産会社が売主になってるんだから、安いって物件なんかほとんどないですよ。売れなくて価格変更を繰り返した物件くらいじゃないかなぁ、相場に合ってくるのは。基本は安く買って、出来るだけ高く売ろうとしている。今の時代なら、高くじゃないとなかなか買えないから販売価格も高くなるっていう方が正しいかもしれない。
かなりぶっちゃけた内容になってしまいましたが（汗）、やっぱ根拠がない説明はどっかでムリが出てくる。
【自分が考えている事をお客さんに正直に伝えて、あとはお客さんが判断する】 不動産営業マンは（良い意味で←コレが大事）お客さんに信用してもらう事に集中するだけだと思います。
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