火曜日は不動産会社も定休日が多いので、比較的ゆっくりと資料作成に取り組めます。
という事で、今週にご案内予定のお客様の案内資料を集中して作っていました。当社ではご案内する時は下記の項目をチェックして、資料として揃えてお渡しできる様に準備しています。
①見学する物件の資料･･･コメントを付けたり、注意事項を入れる
②近隣の現在売出中の物件資料･･･競合している物件と比較できるように用意しています。
③近隣物件の過去の成約事例･･･表にして、グラフで表示。見学する物件の価格がどこに位置するかを判断できる様にするのが目的。
④（マンションなら）過去３年分位の成約事例･･･見学する物件が相場に入っているか？また適正価格はどの辺りかを説明できるように。
こんな感じになります
たぶんココまで用意している不動産会社はほとんどないはず。理由はお客様には適正な価格・内容で購入を検討してもらいためです。多くの不動産会社は隠そうとするでしょ（汗）、思いっきり相場より高いのに「今はこんな感じですよ」とか「検討している他のお客さんがいてるので早めに決断ください」とか言うだけで、根拠をキチンと示さないといけないですよね。
バカ正直にやってます（笑）ので、お気軽にご相談くださいね。
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