不動産の成約チェックをしていると
物件価格の動きがよーく見えます。
たとえば 最近の事例では
以前に１，０００万円そこそこで
不動産会社に買い取られた中古一戸建てが
リフォームをして、２，０００万円弱で売れている。
コレ、不動産業界では見方が２つあって
「こういう物件はリフォームすれば●●●●万円で売れる」
というのと
元々売りに出てた１，０００万円ちょいの物件を買えれば
総額で１，６００万円もあれば、同じ様にリフォームできる。
上は不動産会社目線、下は消費者目線。
消費者目線でもあり、中古物件を仲介して
リフォームとかも提案する私の目線。
で、ポイントがありまして先程書いた文章で
「１，０００万円ちょいの物件を買えれば」
とあります。この【買えれば】がポイント。
やっぱお客さんは古い物件を見ると
決断がしにくくなるんです。古いから（汗）
でも リフォーム済みの物件は高くても買う。
ここのギャップが不動産会社の利益になる訳。
先日、中古一戸建てを購入して
リノベしたお客さんと話してたんですけど
私：「ホンマによく決断されましたよね。」
お客さん：「いや悩みましたよ。勇気いりました。」
結局はコレなんですよね～。
私とすれば 完成形はある程度見えてるので
お客さんが決断できれば
あとはキッチリと提案＆対応していきますが
お客さんは踏ん切りが必要。
私：「でも もし今売却したら、購入価格＋リノベ代以上で
売れるんちゃいますか。」
お客さん：「ホンマに。よかったわ～。」
仲介やってて、うれしい一場面です。