今日は 住宅業界について
私なりに感じてる事でも
書こうかと思います。
まず建て替えにしても、土地購入でも
家を建てるとなった時に思いつくのが
ハウスメーカー。住宅展示場に行く事ですね。
まぁ私もハウスメーカー出身として
間違いなく言える事は 高い。
着工数が減っている近年
さらに売上を確保する為に価格を上げている。
数じゃなくて、価格で って事でしょうね。
住宅展示場に出展するとか
もうそんな時代じゃないかもしれない。
お客さんの数は減ってきてるとはいえ
集客という面では一定の成果は出るでしょうが
それよりも 紹介を増やすとか
営業マンのスキルや紹介をもらえる対応強化に
もっと力を入れて、固定費削減が必要かと。
ハウスメーカーの次に考えるのは
工務店や設計事務所・建築家ですかね。
その中でも一般的なのが工務店。
現場で感じる問題点は この２つ。
【不安（知らない）】・【価格がよう分からん】。
このハードルを飛び越えて、相談するのは
お客さんにとって 無理だって（汗）
キチンと対応してくれる会社はあるんですけどね。
ハウスメーカーと一緒で 紹介が重要なのはもちろん
宣伝＆分かりやすさ は必要かと思います。
あと最近では ローコストで建築できるビルダーさん。
宣伝とかはしっかりされてるので
私が感じるのは 顧客対応力をもっと付けて欲しい。
企画プランとか集客に比重がいってるのか
営業マンの対応スキルが低い気がします。
こうやって考えると
やっぱ個々の会社（営業マン）の対応が重要ですね。
特に住宅は打合せ事項が多いので
お客さんはこの部分に不安を感じている。
ハウスメーカーは安心できそうだが、高い。
工務店とかはそもそも知らんし、不安要素がある。
「ほな、建築条件付きで土地買った方が楽かな？」
ハイっ！ 土地を仕入れる不動産会社にとって
ものすごく都合のいい住宅業界の現状です。
もっと変化していかなアカンですね。
「自由設計にして、建物セットで提案して
建物坪単価６０万円位で、建物利益も結構あるし」
これが現状です。
住宅の事で不安や分からない事があれば
お気軽にご相談くださいね。