不動産仲介をやってると
共同仲介といって
売主側・買主側という感じで
違う不動産会社が入って、取引するケースが
多いんですが
「けっこう強引やな・・・」って思う
不動産営業が見受けられます。
お客さんの質問にもキチンと答えて
やわらかい感じで接して
私も「なるほどなぁ」って感じる時もありますが
いや・・・お客さん、ひいてるやん（汗）
って感じで、グイグイ進めようとする営業マン。
見た感じでは それほど人間関係が出来てないのに
「いいですよ！」を連呼してみたり
お客さんは取り敢えず見学したいだけなのに
住宅ローン審査を提案してみたり。
傾向としては 早く物事を進めようとしてますね。
不動産の担当に求めているのは
物件をすすめてくれる事ではなくて
物件の状態や価格などの
総合的な価値が適正なのかどうかを
過去の事例や現在の市況も説明しながら
教えてくれる事だと思います。
だから 不動産仲介は情報屋なんかではなく
取引のアドバイザーにならんといけない。
これからは もっとこの傾向が強くなる事を
願っていますね。