お客さんと話してるのは
ものすごく楽しいんですが
やっぱ・・・どうも不動産営業マンと話すると
イラっとくることが多い
今日この頃です。
この２日間で４組のお客さんと打合せやご相談を
させていただいたのですが
先に結論言っちゃいますね。
建築条件付きって、マイナスやわ
土地や一戸建てを探しているお客さんは
ほとんどの方がおっしゃいます。
『建築条件付き土地ばっかりですね』って。
たしかに多い。で、それほど魅力的な物件でもない。
（不動産屋がこれだけのぶっちゃけしてもいいんだろうか・・・）
まぁ 書き直すのもなんなんで、そのままで。
で 『物件が少ないですよね』って話になるんですが
元をたどると少ない訳でもないんです。
理由は、その建築条件付き土地になる前は
本来は一般の方が普通に売りに出していたんで。
それを不動産会社が自社の売り物件を確保したい為に
エンドユーザーが買う前に 先に買ってるだけです。
で結果、建築条件付き土地の比率が高くなる。
商売っちゃ商売なんでしょうけど
【お客さんの理想を叶えます】とか色々言うなら
普通に土地を仲介して、別個に建物の提案をしたら？
って思ってしまうんです。
土地に利益ない分、お客さん安く買えるやんと。
もっと突っ込んで書くと
その本来の売り土地を不動産会社に仲介してんのは
大手の不動産会社が多いんですけどね。
という事で、そんな相談というか不満が多いので
当社のスタイルとしては
①建築条件なし土地や築年数の古い一戸建てで
新築の建物金額も含めて提案する事。
②中古一戸建て＋リノベーションという見方をご提供する
③検討されている物件が建築条件付き土地なら
価格は妥当か？売主の打ち合わせは大丈夫か？
そのあたりの総合的なアドバイスをする。
大きく言うと こんな感じです。
建築条件付き土地でもＯＫなんです。
でも買うなら、その不動産会社には
キチンと緊張感を持ってもらいましょ。
高い買い物なんですから
『土地を決めた。建物も必然的に決まる』っていう
軽い考えをさせない様に
しっかりプロの提案を求めていきましょう。