物件を見学すると
『早くしないと先に決まっちゃいます』
とか言われる事が
いまだに多いみたいですが
この辺りに対しての私の考えは
【最後はお客さんご自身で決める】。
ホンマに決めていいんかな？ とか
○○○はどーなんやろ？ など
お客さんが心の中で気になっている
不安な事あって
それを解決できるかどうかの
判断材料を第3者の意見として
ご提供する事が大事かと。
ここがポイントです。
【材料（情報・経験）を提供する】。
多くの営業マンは
説得する傾向だと思う。
色んな情報が入手できる世の中。
お客さんは情報を集めて
頭の中で整理して判断されます。
中には ネットで見た情報として
明らかに間違った認識をされている
お客さんもいらっしゃいます。
そこは しっかりとお伝えしますが
客観的に情報整理をする事は
非常に大切だと思います。
この作業をすっ飛ばして
『この物件、いいですよ〜』は
いい仕事じゃないですよね。
〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉