資金計画について。
とある営業マンとの打合せで。
A
①年齢や年収をもとに計算
②『4,000万円まで借りられます。』
③『月々の支払いは、⚫︎⚫︎万円です』
④いや・・もうちょっと少ない方が
B
①『月々はいくら位がいいですか？』
②月々は9万円台までにしたい
③年齢や年収をもとに計算
④『では、3,500万円くらいですね』
これ、結果どちらも
3,500万円の借入額になりますが
私の感覚では
物件探しの進め方が
全然違います。
いくらまで借りる事ができるか？
と 月々いくらまで返せるか？
の発想は全然違います。
借りられる金額をベースに
話をする営業マンは
あまり良い営業ではないですね。
最終的に どーするかは
お客さんが決める事。
どっちかというと
営業マンは 一歩引いて
冷静になってもらう様に
話をするべきだと思います。
〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉