昨日・今日とご案内をしておりまして
１物件とかではなく エリア全体を回る
ガッツリとした物件めぐり でした。
全部で ２０物件以上は見たかな。
私、若干ですが、ボォ～と放心しております（汗）。
それぞれのお客さんは 以前に当社以外の不動産会社に
声をかけていて 物件を見るのは初めてではないです。
でも それぞれのお客様との最初のヒアリングでは
・検討エリアは実家近くとかではなく
初めて住むエリアで、地域観をお持ちではない方
・実家近くではあるが、エリア全体の相場観はお持ちではない方
と 私からすると、まずはエリアの物件・全体像を
つかんでもらってから、打合せをしていきたい。
という事で エリア内の物件めぐりツアーを
行ったという感じです。
しかしなぁ～ お客さんが以前に話をした
不動産会社は 単独の物件情報だけを見学して
その物件を強く薦めていたみたい。
それって 不動産仲介としての仕事の進め方として
どーなんでしょうね？
結果的には その物件に決定するかもしれないのですが
お客さんにご提案するという意味では
５０％くらいの仕事しかしてない気がしますね。
納得して頂いて、スッキリとした気分で
申込みをしてもらう。
多くの不動産会社は、この手順を飛ばしていると思います。