年が明けてから
ホームページで物件の登録を
していますが
相変わらず、会員情報が多い。
会員情報っていうのは
ホームページ掲載不可 とか
チラシ掲載不可 の事。
てか、年が明けて
いよいよ不動産シーズンに入り
余計にヒドくなってる感じ。
まぁ そんなすぐに良くなるとは
思いませんが・・・。
ハッキリ言って、もう
不動産情報自体に、以前ほどの
価値はなくなってきてると感じる。
お客さんは、出回ってない物件情報に
反応はされるけれど
『じゃ その物件は実際どーなの？』
っていう部分に重きを置いてます。
物件情報をオープンにせずに
自分の会社で買主さんも探して
仲介手数料を両方から
もらう事に必死な会社（営業）の
説明する事を信じられます？
中小だけじゃなくて
大手さんなんか営業ノルマが
なかなか厳しい。
そのノルマって、契約件数じゃなくて
その月の仲介手数料の額ですから。
買主さんの生活スタイルとか
その住宅が合うか合わないか
なんて、あまり考えてないと思う。
＊営業マン個人としては
考えてるって言われるでしょうが
突き詰めていくと、優先順位の1位は
会社のノルマでしょ。
当社とすると
その辺の対応の違いを
もっとアピールしていくのが
今後重要になっていくでしょうね。
・お客さんに合っている物件かを
客観的に判断する。
・取引事例から見て、その価格は
オススメしても大丈夫か。
・中古なら、建物全般のチェックと
アドバイス。そしてリフォームや
リノベーションまでご提案する。
私自身、得意としている分野ですが
今年は更に勉強して
もっと掘り下げて、仲介していこう
と思ってます。
〈茨木市の不動産の事はアイウィズ不動産〉