今日もお客さんと
物件の話をしていて
確信した事。
『建築と仲介は融合すべき』
築年数の新しい一戸建てや
マンションはあまり関係しませんが
リフォームやリノベが必要な物件や
建築の打合せが必要な土地は
全部をセットで提案しないといけない。
『建築の事はハウスメーカーや
リフォーム屋に相談して下さい。』
とか平気で言う不動産担当は
もう必要ない気がします。
そんな事を言える理由に
『建築の事は専門の業者に
まかせるべき。逆に、間違った事を
言う方がアカンから』 って
よく聞きますが
それだから、いつまで経っても
知識が身につかないんですよね。
（まぁ本心は面倒くさいんだろうけど）
あと、仲介する不動産会社が
リフォームも請負うケースもありますが
あんまりオススメできないかな。
提案の内容の割には
価格だけは結構するから。
なので、あくまでも【提案する】って
だけのスタイルがいいと思う。
その後に、どーされるかは
お客さんが100%の決定権がある訳で
不動産仲介としての立場では
お客さんがその物件を買うか買わないか
の判断が出来るだけの材料を
スピード感を持って
お客さんの手間をわずらわす事なく
提供するのが大事だと思います。
キツイ言い方ですが
ハッキリと書きますと
出来るだけ楽して、仲介する
そんな時代はもう終わりです。
・物件情報を広く提供する
・建築の打合せも協力する
・売却も、売主様の利益を第一優先
コレ、当たり前の事なんですけど
今までの不動産業界は
全く逆を進んできました。
もう終わりにしましょ・・・
お客さんも気付いてますよ。
なんか信用できないって事。
色々なお客さんと話をしてきて
不動産会社に対する不信を
よく相談されます。
まぁ他社の話を聞くので
当社にとったらいいんですが
お客さんが困ってるのを聞くと
業界全体が早く良くなるのを
切望しますね。
〈茨木市の不動産の事はアイウィズ不動産〉