以前のブログでも書いてきた様に
この不動産業界は
『？』な事が多いんです。
こういうブログで発信して
少しでも良くなっていって
ほしいと願っていますが
毎日といっていいほど
『なんだろうなぁ・・』
という事を感じる状態です。
・・・・・でも
あまり悲観的にはなってません。
売主様も買主様も
ネットなどで様々な情報を見て
ものすごく考えて
動かれている方が増えている
と実感しています。
売却を依頼される時でも
私は ありのままをお話する事を
心がけているのですが
お客様がすでに理解されている。
購入の時もしかり。
購入に関して言えば
【物件の見極め】が段々と
鋭くなってきたと思います。
昔は、『この町名なら、すぐ売れる』
ってのがありましたが
今は、人気のエリアではありますが
その中で、物件バランス
（立地、状況、価格など）
をよりシビアに判断されています。
逆に言えば
単純な営業では売れない時代。
『安いですよ』 『売れちゃいますよ』
ていう様な言葉を発する営業は
その瞬間にアウトですよね。
そこはもっと第３者として
アドバイスをしないといけない。
・お客さんにとって、どうなのか。
・その根拠は何故なのか。
プロとしての意見を伝える。
あとは、それを含めて
お客さんが総合的に判断する。
こう考えると
これからの仲介業は
会社で選ばれる時代は終わって
営業個人が選ばれる時代に
なっていくと思ってます。
ホームページ・ブログや
物件情報の発信などは
その為の【入り口】ってだけ。
ますます日々勉強です！
会社の看板を気にされるのも
間違いじゃないと思いますが
知らない内に騙されてる
って話はよく聞きますよ。
書いてたら、益々
お声をかけて頂いている方に
提案したくなってきました。
さっ 頑張ろう～。
〈茨木市の不動産の事はアイウィズ不動産〉