『建築条件付き土地ばっかりやな～』
こんな悩みをかかえている方は多いですよね。
・ホームページで物件を探す
・現地に行って見る
どちらにしても 一見良さげに見える土地は
建築条件が付いている事が多い。
不動産会社が土地を買って販売している訳ですが
こんな土地って、表に出ずに業者が買っていると
思っている方が結構多いのですが
そんな事もありません。
一般市場に売りに出されて、不動産会社が買ってる
物件もまぁまぁ有りますよ。
その時は、古家があったり
日当たりが良い様に見えなかったりで
土地の全体像が掴みにくいので
一般のお客さんに売れなかったというだけ。
不動産会社が買い、更地にして売りに出されたら
なんだか良く見えたりするって事です。
たとえば 阪急茨木市駅から南部エリアで
面積３０坪で、売出し価格２、５００万円の土地が
売りに出されるとします。（古家あり）
これを不動産会社が目をつけて
仮に２、３００万円で申込みをする。
価格交渉が通って、契約へ。
これから、解体費に約１００万円。
諸々の諸経費に２００万円かかったとします。
という事は 単純ですが土地原価は２、６００万円。
それに、建物の建築条件をつけて販売。
建物の価格は１、７００万円。
新築一戸建て・４、３００万円の物件です。
（外構費用・建築確認費用などは別途）
ここで 建物の原価が１、２００万円とすれば
ザクっとみて ５００万円が利益。
ものすごく大雑把な計算ですが、こんな感じ。
という事で、新築一戸建てで予算４、０００万円までって
お客さんは選択肢が少なくなる訳です。
なので ここでの解決方法は２つ。
①見た目だけで、土地を判断しない事。
②低予算で、自由設計の家を建てる方法を知っている事。
不動産屋は、この２つを知っているから
早い決断が出来るんです。
（自分で住む家じゃないってのもあるかもですが・・・）
なんにしろ、この２つの事をマスターしておけば
建築条件付き土地で新築一戸建てを建てるよりも
ウン百万も安く購入する事が可能になる。
このお手伝いを当社ではさせてもらってます。
売りに出された土地に、ご要望の参考プランも
迅速に作成して、総額をご提示して
お客さんに判断してもらいやすくしています。
ここまでをスピーディに もちろん無料で
当社だけで完結して、ご提案するってのが
本来の仲介業務だと思っています。
『早くしないと売れちゃいますよ』とか言いながら
どっかで作った ありきたりの参考プランを見せて
申込みをせまるなんて、問題外。
お客さんが建物に こだわりがあったなら
ハウスメーカーや他の建設会社へ丸投げ。
これじゃ お客さんが手間と時間ばかりかかって
しんどいだけですよね。
この辺のレベルアップが この不動産業界では
ものすごく必要だと感じています。
逆に言うと ここのレベルが低いから
建物の打合せをそんなにしなくていい
そんでもって 利益額が多い
建築条件付き土地販売っていう手法が
多いんだと思います。
一戸建てでお悩みの方、ご相談くださいね。