前にもチラッと書いたのですが
無理のない家作りについて。
建物の話で
お客さんから 『予算は１､８００万円で４ＬＤＫ』
って もし言われたら
住宅の営業マンなら、ほぼこう考えます。
『まずは４ＬＤＫで３０坪強の要望の間取りを作って
多少は予算よりオーバーしてもいいかっ。
打合せを何回かすれば、予算は上がるだろうし』
不思議なもので お客様の坪数や仕様をヒアリングして
んでもって そのまま間取り作成・見積りをすると
予算より オーバーする事が多いんですよね。
ハウスメーカーや工務店の利益の乗せ方や
営業マンの打合せの進め方に問題がある事が多い。
で 最近私が考えていることが
そんなご要望があった時に
１、５００万円位～で、坪数も仕様も抑えた間取り・見積りを
一緒に提案する事。 ←ここがミソ。
【一緒に】とは、ご要望の間取りと提案間取りの２パターンを
用意するって意味です。
私も２０年程、住宅関係の仕事をしてきまして
最初の打合せの時って どうしても要望が大きくなるんですよ。
お客様も 期待や希望があるので、もちろん分かります。
そうやって進めていくと 最後に予算の部分で
どーしても合わなくなるケースが多い（汗）。
それなら 最初から【こだわる部分】をご提案して
あとの部分は 割り切った間取りをご用意しておくのも
お客さんの為なんじゃないかと思います。
それを考えるのは、コッチの仕事。
お客さんは初めての家作りの方がほとんどですので
図面だけじゃ判断できないですし
何をすればいいのかを考える事は難しい。
予算内に充分おさまった間取りもご提案して
そこから広げるかどうかはお客さん次第。
２０年位やってきて 素直に『いらん物はいらん』って
微笑みながら言える様になりましたからね（笑）。
家作りは 本来楽しいものですよ。
打合せがしんどくなっている方は
最初から どこか無理をしている可能性も大です。
本当にその設備は必要ですか？ その空間は必要ですか？
一番こだわる部分はどこですか？