住宅の価格について。
よく『坪●●万円』っていうじゃないですか。
お客さんから、建物のご相談をうけて
見積書を拝見させてもらった時に
単純に 延床面積×坪単価 で書かれていると
う～んと感じてしまう。
まだ企画住宅ならわかるんですよ・・・まだね。
住宅性能や仕様が、一律決まってるから。
本当なら 延床面積によって、坪単価も変わらないと
おかしいのですが（汗）
って事で この手の見積書を見せられた時は
その建物の仕様・性能について
詳しく調べさせてもらいます。
分かりやすく説明するには
一般的な住宅と比較しながら、お伝えするしかない。
高いか・妥当か くらいは分かりますからね。
そう考えると
一般のお客様は 住宅メーカーと打合せするの大変です。
オプションにしても 『これ位の金額です。』って
言われれば 基準がないので
そんなものかぁ って納得するしかない・・・。
私もハウスメーカーにいてた時は
【プランをＣＡＤ入力すれば、積算書が出てくる。】
【特殊設計は 設計が見積りを出してくる。】
って感じでしたので 正味の原価ってのは知らなかった。
要は お客様出しの金額を知っているというだけ。
知ってるのは 自社の利益率位じゃないかな。
退職して 色々な工務店の方と打合せをしたり
現場の職人さんと話をして
直接施工で お客様に可能な限り安く提案できる様に
経験をしていった事で 私も徐々に把握していきました。
って事で言えば ハウスメーカーなどの【営業マン】も
価格に関しては それほどプロの領域ではありません。
コレ 批判じゃないです。私の経験による現実です。
だって 会社が出した見積り金額で
お客さんに納得してもらうのが仕事ですから
様々な手配をして 少しでも得になってもらえる様に
工夫をする余地がほとんどないんですよね。
なので 当社で取引させていただくお客様には
その業界の（都合のいい）不透明な部分を
オープンにして、打合せを重ねて
納得できる住宅をご提供していきます。