土地情報を見てて
１つ思った事があるので書いてみます。
下の３パターンの売出し物件があったら
どれが一番買いやすいですか？
①土地３０坪の完成･新築一戸建て・・・３、５００万円
②土地４０坪の土地・・・２、２００万円
③土地３０坪の中古一戸建て・・・１、８００万円
＊土地のエリア・条件は全く同じ条件として。
たぶん市場に出ると、新築一戸建てが一番早いんだと思う。
ここが１つのポイントです。
・完成しているので、現物があり 分かりやすい。
・予算内でおさまってるから、大丈夫かな。
っていう感情が出てくるんだと思います。
しかし ４０坪の土地・２、２００万円でも
充分に３、５００万円の予算で可能です。
で 中古一戸建てならもう少し安く建てられる。
この辺のご説明をしっかりとお客様にして
３つのパターンから、ベストなご提案をする事が
不動産仲介として一番大切な事ですよね。
大手さんにしても、地場の不動産会社にしても
新築一戸建てを強く勧める傾向にあるのが
今のこの不動産業界。
理由は 仲介手数料が一番多くもらえるから。
で 完成しているので、説明が少ない。
要は 自分が楽できて、仲介手数料の事がメインになってます。
高い買い物なのに
もっとお客さんの気持ちを考えないといけないですよね。
それぞれの物件を検討するならば
間取り・価格などが総合的にどうなるのか？
キチンとご提案をして
お客様が納得して、決断できる様に
打合せをするべきだと思います。
＜茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産＞