「ルセット」さんの特徴は、その売り方に現われています。
抽選をして当選者のみに販売するという方法です。
そうなるのは丁寧に作っているので手間ひまかかるからなので、納得できます。
見込み客を集めておいて、その一部にしか販売しないので、在庫がでるという心配がないのがいいと思いました。
その見込み客を集めるのが大変なんですね。
それを集められたのは、実店舗での販売とお店と店長のメディアでの露出 の多さにあるようです。
そういった意味では、著書もあるくらいなので、有名店長のお店でもあると言えます。
また、数に限りがあるので、高級でも納得しやすいです。
オーダーメード枕の「天童プップ」さんと同じように、有名店長のメディアでの露出、実店舗、ある意味受注生産できるシステム、最高級品質をそろえることが、高くても売れ続けていける理由であり、最初の課題のように思いました。
著書もあります。
また別の中間商品として考えられるのが、レンタルだと思います。
当店の場合、レンタルと言っても最終商品が48万円以上なので、レンタルする期間に下限があります。
レンタルの場合、解約が可能なので、短期に解約されてしまう可能性もあるからです。
そこで考えられるのが、一部分をレンタルすることによって、金額をさらに安くしてリスクを減らすという方法です。
最終商品の一部となると、椅子やベットなどの家具になってしまうのですが、これはインテリアなので、ある意味商品が出回って、欲しがられないのと、そもそもレンタルの意味があるのか、という問題があります。
それならば、一部というのを、前に中間商品として考えた、最終商品の規模を小さくしたものにした方がよいかもしれません。
そうすれば、扱っているものが、自社オリジナル製品なので、安いわりには手作りのよさがあることを理解していただけることになる・・・といいのですが。
ここで、改めて弊社製品が買われる理由を考えざるを得なくなります。
デザインの違いは、理由にならないと先生からは教えられているので、やはり「売り」は安さしかないのでしょうか。
でも、「ただ」でもいらないものってあるよね。
