◆海老蔵事件：ワイドショーの愉しみ方

営業改革コンサルタントとしては番外編、

職務として受けた相談ではありませんが、交渉ごとの重要な

お話しなので記事にすることにしました。

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

実はある方が、相手からかなり不条理・理不尽な要求を突き

つけられ、困っておられます。

（もちろん内容は詳しくは書けません・・・）

裁判になれば負けることはないと思われますが、

そんなところで戦うエネルギーが無駄です。

また、そんな相手に適当なところで示談するわけにも行きません。

そこで私がアドバイスしたことは、まず、

いろいろ理由をつけて、こちらからも相手に対して、

損害賠償請求してしまえ。ということ。

しかも要求額は、相手の要求の３倍！　にせよと。

（注：このやり方がいつでも通用するわけではありません）

この作戦の意図を説明しておきます。

交渉ごとで重要な要素のひとつ。それは

前提条件

この場合、相手が1000万円を要求しているとすれば、

その要求が不条理であろうがなんであろうが、

「その1000万円をどうするか？」

これが交渉の前提条件となってしまいます。

わかりますか？　ここ、極めて重要なことなんです。

だから、その前提条件をぶち壊すために、こちらからも

3000万円を要求するのです。

この際、その根拠自体はさして重要ではありません。

しかも、ある程度めちゃくちゃな金額の方がよろしい。

すると、どうであれ、先ほどの1000万円に加え、

今度はこの3000万円を意識した交渉へと転換します。

つまり、こちらは最大限譲歩して、向こうの無茶な要求を

たとえ全額認めてあげたとしても、

さらにその差額2000万円を支払えということ。

ちなみにこの交渉のこちら側の、「最終的な落としどころ」は、

双方が要求を取り下げることが狙い。

1000万と3000万ですから、双方要求を取り下げた場合、

こちらが大損しますが、そもそも、こちらはお金が欲しくて

言っているわけではないので、この結論＝チャラでOK。

しかしこれを、相手が要求した1000万円だけを前提条件と

して、「それを、払う、払わない」と交渉する場合、それを最

終的にゼロ（相手に要求金額全てを取り下げさせる）にま

でもっていくのは、相当難易度の高い交渉になってしまい

ます。

たとえば不動産など、ある程度相場が明確な交渉などに

おいても、とんでもない金額を最初口に出してみる。

（もちろん限度はありますが）

すると、その金額にその交渉は引きずられるのです。

これは認知心理学において、いろいろな心理実験がされ

て判っていることでもあります。

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

さて。

ここでようやく、この記事のタイトル「海老蔵事件」について。

相手は、名だたる愚連隊？とその弁護士。

どのような　”えげつない交渉”　を仕掛けてくるか？

また、交渉のツールとして、バカマスコミをどのように利用

してくるか？

さらに海老蔵側の対応術は？

・・・私としてはこの辺りに、興味津々。

皆さんが辟易としているワイドショーを、このように楽しん

でおります（笑）。