◆まずは「意欲」を示す

戦国時代、とある戦でのお話し。

戦いの先陣を務めた部隊が激戦の末、勝利を収めましたが、

兵馬の損害も大きく、明日の先陣は他の部隊に交代させね

ばなりません。

その様子を確認して戻ってきた者が、本陣でこんな報告をしました。

「かの部隊は、なんとか今日は勝ちましたが、兵馬の疲れも激しく、

明日も先陣を務めさせるのはとても無理と思われます。」

すると、その軍の大将は、

「これしきのことで弱々しい！」

と不機嫌な様子。

そこへ、別の者が戻ってきて、次のように報告しました。

「かの部隊は、勝ち戦の波に乗り、明日も先陣を切るぞと血気盛んです。

しかし見た目にも兵馬の疲れも激しく、ここはなんとしても押し留めて

やって頂けないでしょうか」

・・・すると、その軍の大将は、

「そうか、わかった。彼らにはたくさんの褒美をとらせ、

明日の先陣は他の部隊に任せるとしよう」

と、たいそう上機嫌になったそうです。

このふたつの報告。

言っている内容は同じです。

しかし結果が大きく異なります。

まず、意欲を先に示す。

人を動かす際の極意のひとつ。

こういうことで、結果が変わってくるのです。

「理屈」「事実」だけでは、ないのです。