◆龍馬と尖閣問題：交渉とは

NHKの龍馬伝も、いろは丸事件の下りが放映になりますね。

さてこの、いろは丸事件、交渉の「勉強」になります。

まずざっと、事件の経緯を、WIKIPEDIAを中心に抜粋します。

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慶応3年、海援隊の武器などを積載したいろは丸と紀州藩の軍艦

・明光丸が岡山県六島付近で衝突し、いろは丸は大破し沈没。

龍馬らは紀州藩に非があると主張。

武器3万5630両や金塊など4万7896両198文を積んでいたと、

その損害賠償を請求。これ自体、御三家の大藩に対し、とんでも

ないこと。

さらに龍馬は、明光丸の航海日誌や談判記録を差し押さえ、

万国公法を持ち出し紀州藩側の過失を追及。

さらには民衆を煽り紀州藩を批判する流行歌を流行らせた。

体面が悪化するばかりの紀州藩は、事故から1か月後に折れて

8万3526両198文を弁償するに到った。

以上が、おおよその、いろは丸事件の経緯。

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実は、

万国公法は、海事のことは扱っておらず、賠償金算出

の基準に使われたにすぎなかったそう。

また、最近行われた潜水調査の結果、いろは丸には、龍馬が主

張したような武器や金塊は積んでいなかった　ことが判明。

ものすごいハッタリ。

弱い立場であっても、それを逆に利用して流行歌で世論を上手

に誘導（今で言えばマスコミを利用したようなもの）、

相手が良く理解できていない権威（万国公法）を上手に利用。

ましやて証拠もない海上での事件・・・かなりのやり手です。

このように龍馬は単に一本気で真面目な建国の志、と言うわけ

では決してありません。

だからこそあれだけのことが出来たわけです。

そして紀州藩にしてみれば、わけのわからない連中が騒ぎたて、

いつのまにか、そちらに非があると言い出し、さらに世間の批判

まで浴びて、多額の賠償金までふんだくられる始末。

この事件は、わたしたちに交渉の重要な考え方を教えてくれています。

たとえ、９：１でこちら側の分が

悪い状況でも、交渉のやり方次第。

言い方をかえると、

たとえ１割でもこちらに主張すべき

ことがあるならば、

そこを拠り所に堂々と押して行く。

それこそが交渉。

・・・この事件、最近起きた事件とも重なる部分が少なくありません。