展示会のブースで最も大事なのは「磁石」作り

展示会についての続きです。

前回、最も目立たせるべきとは、社名ではない。

という話しをしました。

もちろん、最も目立たせるべきは、

その展示会場に来場される人達の中で、なおかつ、

あなたの会社の顧客になりそうな人（ターゲット）が、ぱっと見て、

「おっこれは面白そうだ！これはすごい！」と関心をひきつけられる

「磁石」。

「磁石」とは、キャッチコピーでも良いし、商品サンプルでも良いし、

写真でも、動画でも、何でも構いません。

（ちなみに鰻屋さんの「磁石」は”匂い”ですね＾＾）

しかも、0.3秒で認識できるもの。

でも、集客しやすいからと言って、いわゆるキャンギャル使って呼び込んだり、

やたら物を配ったりするブースもありますが、

人をとにかく集めるのが目的ならそれでも構いませんが、

実際に買ってくれる見込み客を探したいのならば、

そのターゲットに向けた磁石の設計をすべきです。

（むしろターゲット以外はさっさとスルーしてもらえる設計が望ましい）

まずは一度、実際に考えてみてください。

でも、たぶんそれは、せいぜい30点程度の出来です。

選んでいる言葉が、抽象的だったり、一般的だったり。

逆に専門的過ぎて、意味が分からなかったり。

ライバルとの違いが全然分からなかったり。

何度も練り上げていかねばなりません。

そこが最も重要なんです。

まず、あなたの会社のブースを認識し、立ち寄ってもらうことが全ての起点なのですから。

実際、ぱっとみて、ぐぐっと来る「磁石」を設計できているブースは少ないのです。

それと、「磁石」の設計は、距離的なことも考慮してくださいね。

①遠くから視認できるもの　（ブースに向かって歩いてくると目に飛び込んでくるもの）

　大きな風船を上げている会社も結構ありますね。

②ブースの前を通過する際に視認できるもの

　のぼりとか、目線より若干高い位置のPOPなど。場所によって死角が出来ないように。

③ブースを覗いたときに、必ず目に留まるもの

　いわゆるゴールデンゾーンへの配置。

さて。

もう少しブース設計のコツについても書いていこうと思いますが、

でも、ブースの設計も大事なんですが、

さらには、展示会の事前に、いかにターゲットにアプローチして、

この会場に呼び込むか。会場に来てもらうか。

こちらの方が、大事なことです。