画一的な営業にならないための秘訣

飛び込み営業について

決めのトーク

飛び込み営業では、限られた時間で、きちんと、効果的に情報を伝えるために、

トークやツールの練り上げがものすごく重要になるのはいうまでも有りません。

特に、最初の、0.3秒、3秒、この辺りが勝負ですね。

さて今回は、決めのトーク　について

訪問販売を想定して言いますと、

「このマンションでは、もうほとんどの方がこの商品を購入されていますよ！」

というトーク。（こういうのはよく聞きますよね？＾＾）

でも、それを聞いて

「それじゃうちも買わなくては！」とか、「じゃあ安心して買えるわ」と思ってくれる人もいれば、

「そんなの、人は人じゃん」とか「じゃあ面白くないから買うのよそう」という人もいます。

つまり、画一化されたトークでは、相手にフィットするかは分からない。

折角説明を聞いてくれた相手に、最後の詰めを誤ったら、もったいない。

そして多くの営業マンが、自分の得意なパターンをこういう場面で使ってしまっています。

やるべきことは、相手の性格に合わせた説得。

初対面でも、相手の性格を読み取るスキルを磨くこと。

これが、押し売りとはならない、根本的なスキルです。

そのためのスキルは、このブログでも、心理学関連の記事を書いていますし、

体系的に学びたいのならば、メルマガ（無料で過去記事も全公開）を読んでいただくのも良いでしょう。

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http://www.mag2.com/m/0001071401.html