情報収集で最も大事なものは？

情報収集力は、営業にとって必須の能力です。

では、情報収集に当たって最も大事なのは、情報の「量」ですか？それとも「質」ですか？

・・・　両方とも大事！と考えた方もいるでしょう。

でも、最も大事なのはいずれでもありません。

最も大事なのは、情報収集する側の「意志」です。

（参考：吉田雅紀のGENKIな365日語録）

この意味するところはとても深くて重要。そう、最も大事なのは 「意志」なんです。

そして、この今回の質問。

択一式で問われると、”その枠組みの中”で、我々はつい頭を働かせてしまいます。

「両方」という答えも、所詮その枠組みの中にあります。

そして、こういう質問を相手に意図して使われると、

気付かないうちに相手に主導権を握られてしまいかねません。

これが質問の持つ怖さです。質問の持つ力です。

こういう質問にはまらないようにすること。

そして、うまく使いこなせるようになること。

これが営業力強化のための、ものすごく重要なポイント　です。

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