AIDMAの原則とは

AIDMAの原則とは

A・・・アテンション（注意）　「お？　あれ？」

I・・・インタレスト（興味）　「いいなあ！　おもしろそう！」

D・・・ディザイア（欲求）　「欲しいなあ」

M・・・メモリー（記憶）　「でもちょっと待てよ。比較してみよう」

A・・・アクション(行動）　「よし買おう！」

誰でも、どんな場合でも、衝動買いのときでさえ、人がモノを買う場合には、

たとえ瞬時にでも、この5段階を経て購買にたどり着く。

という有名な購買心理学のことです。

これは営業や経営に携わる方はもちろん、全ての人に知っておいて欲しい大原則。

技術論文の書き方を説いた本にさえ、良い論文を書くには、

このAIDMAの原則に倣えと書かれていたくらいですから。

さて、ここまでは誰でも口にすること。

このAIDMAの原則について、営業的に何が重要かというと、まず、

相手に対し、いかに注意を喚起し、気付かせるか。

つまりA＝アテンションの部分をいかに設計するか？です。

相手が気付いていなければ、それは存在していないと同じ　です。

※↑ちなみにこれは素粒子論に行き着きます＾＾　　

ここで、相手の注意を喚起するための、具体的指標を提示しておきます。

0.3秒

まさに瞬時に、「おっ！？　おやっ？」と相手をひきつけることが出来るかどうか？です。

0.3秒が勝負。これが具体的目標。

もちろんこれは難しそうな最先端の工業製品であろうが、全く同じこと。

0.3秒で注意をひきつけられなければ、最終の購買行動に結びつきにくくなってしまいます。

さて、何を言っているかピンと来ていない方は、

試しに、100円ショップダイソーに行って見て下さい。

0.3秒とまでは言いませんが、そこにあるほぼ全ての商品は、

キャッチコピーや写真などで、　”それが何であるか”が瞬時に顧客に理解できるような工夫　

がされています。

それは「意図的に」設計されていることです。

とても勉強になるはずです。

・・・今回言いたかったこと。

AIDMAの原則を知っている人は多いが、それをいかに自分のものとし、実際に使いこなすか。

ダイソーのように。

「知っている」だけでは、それは、「知らない」のと同じです。

経営も営業も、”学問”ではありません。

ちなみにここで書いていることは、誰に教わったものでもありません。

たとえば買い物についていった先で、そこで、こんなを考えたりしていて気付いていくわけです。

ひとりで渋谷の１０９にも立ち寄ったりしますしね（笑）。

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