質問とは、主導権を握るための最強の武器

「質問」する技術。

それについては、多くのビジネス書が書かれています。

それらが述べていることのほとんどは、

相手の情報を的確に聞き出すために質問をいかに使うか？　についてです。

もちろんそれはかなり重要なことです。

ただし営業にとって、

質問とは、主導権を握るための最強の武器

なのです。

コチラの方が大事なんです。

言い方を代えると、相手をコントロールするために、いかに質問を有効に使うか？

ということです。

こういう指摘は、ほとんどされていません。

知らない方にとっては、目からウロコのはず。

これを使いこなせるようになれば、性格的におとなしかろうが、そんなことには関係なく、

営業力が劇的に向上します。

重要なことなので、何回かに分けて述べていこうと思います。

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