価格の提示方法

認知心理学の実験などで立証されていますが、

交渉時に、合意形成できそうな価格よりも、もっと高い価格（買う側ならもっと安い価格）を提示すると、

それに相手の意思決定が影響されます（それに引きずられる）。

もちろん法外な価格ではダメですが、それでも普通の人であれば、

「えっこんな価格提示して大丈夫？怒られるんじゃないの？」くらい思い切って良いかもしれません＾＾

ある飲食店で手渡されたランチメニューに、

○○ランチ　600円

◆◆ランチ　750円

■■ランチ　800円

という具合にメニューが並んでいました。

確かに価格競争が厳しい時代ですが、どうもこのお店は、客は価格優先で選ぶと思い込んでいるようです。

このお店が本当にお客様に食べていただきたいのは、600円のランチなのでしょうか？

やはり一番お勧めのものを一番上に持ってくるべきですし、実際、そうすることで、このお店の売上（客単価）

はそれだけで変わってくるはずです。

これは売り側のプライド、意志を示す　ということでもあります。

実際にはとても勇気の要ることです。

でも、だからこそ、　「強い交渉」をする上で大事なポイントなのです。

それでも安いものを選ばれるならば、それはそれで致し方ないことですが、最初からそれだけを提示しては

ならないということです。

コチラが価格を提示する場合、具体的には、松・竹・梅の価格設定をして提示することをお勧めします。

松の価格だったら、これだけのことができますよ！　という表明は大事なことです。

もちろんこの考え方が万能だとは言いませんが、私がコンサルティングしているような一般に、真面目に

仕事に取り組まれている企業では、もっと高い価格も提示したほうが良いケースが多いのです。

ちなみに営業マンは、一度、購買側も経験してみるべき　ですね。

買う側の心理を理解しないと、強い交渉は出来ません。これは重要な教育訓練です。

もちろん個人の買い物の際でもその訓練は可能です。