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サロン経営９年目現役オーナー
【補助金女王ゆみねえ】です。
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【サロン経営あるある】
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「月商100万円なら
1万円100個より
50万円の商品を2個です！
高単価サービスを作りましょう♡」
こんなコンサルを受けたこと
中川もありますw
計算上では
間違いではありませんけど、、、
いいコンサルされていても
これを言われると
ドン引きします。
なぜならこれは
お店側の売上＞お客様の価値
に立った考えだから
なんです。
「利益〇〇万円出すために
コスト〇〇万円なので
単価〇〇円にします。」
たしかにこう言った
価格の決め方はあります！
ですが大企業の開発チームに
多い方法となります。
以前、大きな会社にいた時
やってました♪
（遠い記憶・笑）
1人治療家
おうちサロン
家族経営
といった
個人起業だと見向きもされません・汗
注意したいのは、、、
コンサルさんが
「受講生Aさん、月商100万円達成！」
と実績を出しやすく
高単価にしましょう♪
と提案される可能性があります。
まず価格を決めるときの
大・前・提として
サービス・商品が
金額に見合う価値があるか？
ここなんです＾＾
そして価格設定のポイントが
３つあります！
①自分のお客様に合った金額帯になっているか？
②同業者の価格はどうなっているか？
③受けたいと思ってもらえるか？
①から順にシェアしますね＾＾
①自分のお客様に合った金額帯になっているか？
まず、自分のお客様層は
どんな方が多いですか？
例えば
単価が3,000円でも
お仕事されている方か
お子さんがいる主婦の方か
お客様がどんな方かによって
受け取る感覚は違いますよね！
メインのお客様に
「これなら受けたい！」と
感じてもらえる
金額設定が大事になります♪
②同業者の価格はどうなっているか？
同業他社の金額を
知っていますか？
周りがこの値段だから
何となく合わせたらいいですよ。
という話ではなくって、、、
しっかり内容まで比較して
周りの商品はどうなっていて
自分の商品はどうなっていて
だからこの価格♡
まずは自分が
納得できる設定にしてみる♪
けっして
自分の心がザワザワしない
価格に設定してみてくださいね（笑）
③受けたいと思ってもらえるか？
お客様の立場だったら
購入の決め手は
【価格＜価値】です！
『限定3名様♡100円脱毛コース』
今だけモニター価格♪
こういったコースを
受けたいと思うかどうかって
２つに分かれそうですよね！
・値段は魅力的
・効果が心配
中川もこの２つが
めちゃくちゃ格闘しますw
そして、、、
迷う理由が値段なら買え。
買う理由が値段ならやめとけ。
この名言によって
思いとどまります！（笑）
（神戸のイカリ留めは、背が高いw）
売り手側にとっても
安すぎる価格にすると
かえって
クレームやドタキャンが多い
という話を聞きます。
初めのうちは
お客様が安心して
受けたいと思ってもらえる価格
からスタートして
経験とサービスの価値が
上がって混んできたら
また少し価格を上げてみる
というのが理想的です＾＾
私も途中で価格を上げた時は
不安いっぱいでしたが
いいお客様ばかりが残って
サービスが提供しやすくなった♡
と実感しています♪
今日からの
サロン経営のヒントになると
めちゃくちゃうれしいです♡
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