今日もアンパンマンマーチをＢＧＭに出勤しとります。
”愛と勇気”以外にも少しだけ友達のいる営業Ｙです。
とあるところで悪意のないこんな意見をいただきました。
「ウェディングドレスの価格って高すぎないか？どんな基準なの？そもそも基準あるの？」
この疑問に、お恥ずかしながらすぐ納得してもらえる説明が出来ませんでした。
非常におはずかしい。。
漠然とした考えは常にありますが、それをアウトプットする意識がなかった。
時間をおいてその方に話した内容を、自分用にまとめてみます。
まず最初に言えることは、
【価格基準は・・・ありません！】
メーカーが小売価格を決めているものではないし、業界で価格基準を話しあう場も全くありません。
それぞれのドレスショップが、信念に基づいて価格を決定してます。
ウチも当然そうです。（僕はほとんど決めてません。。）
ただ、もう一つの疑問「ドレスは高い？」について、３方向から分析してみます。
①市場的な要因
最初っから無機質な話かもしれませんが、ウェディングドレスの市場が小さいので価格が上がります。
だって、一生に一回ですよ！？
多分犬の着ぐるみやシャアの軍服より頻度低い。。
都会の仙台市ですら年間４０００着・・・
だから大量生産なんか絶対できないし、職人さんの手作業に依存してます。
職人さんが手作業するんですから、素材や工程にも妥協はありません。
その結果導き出される価格が「高い」と見えることもあるでしょう。
②総合商品としての要因
「ウェディングドレス」はそれを着るだけでは成立しない特殊な衣裳です。
それに合わせる小物や状況に応じた着こなしがあります。
最良の状態で着るためにはボディーメイクや所作の訓練も必要です。
それらをサポートするのは「ドレスコーディネーター」であり、
ドレスはコーディネーターが情報を付加して初めて「ウェディングドレス」になりえます。
コーディネーターは初めて花嫁様に会った瞬間から結婚式当日まで、
長い方では１年以上も心を砕いて様々なコーディネート提案をしたり、
所作のアドバイスをしたり、
ときには結婚に対する花嫁様の不安をお聞きしたりもします。
ドレスショップのレンタル価格にはコーディネーターの提供する「安心」が含まれているんです！
＊ネットでもドレスを売っていますが、ショップのものよりぐっと安いですよ
実際に花嫁様とコーディネーターのやり取りを見ずして「価格」だけをみると高く感じるのかもしれません。
③「高い」という概念
要因分析ではなくなってしまうのですが、そもそも「高い」と感じる方は何に対して「高い」と感じているのでしょうか？
ネットや情報誌で安いウェディングドレスを見たからなのかな？
まさか普段着と比べてないですよね？
「１回しか着ないのに」ではなくて「１回しか着れない」のです。
その唯一のチャンスに価格を重視してしまうことを、多くの方の意見を聞いた立場で言わせて頂くと、、
おススメしません
人は人生の終盤を意識する頃になって、「良い人生」だったかを振り返ります。
人生の価値は残したお金ではなく、周囲の方に残る想いの量ですよね？
そんな人生において最も華やかな舞台、結婚式で着るドレスの価格、
私は高いとは思わないのです
久々の衣裳屋さんっぽい内容にちょっと戸惑う営業Ｙでした
”愛と勇気”以外にも少しだけ友達のいる営業Ｙです。
とあるところで悪意のないこんな意見をいただきました。
「ウェディングドレスの価格って高すぎないか？どんな基準なの？そもそも基準あるの？」
この疑問に、お恥ずかしながらすぐ納得してもらえる説明が出来ませんでした。
非常におはずかしい。。
漠然とした考えは常にありますが、それをアウトプットする意識がなかった。
時間をおいてその方に話した内容を、自分用にまとめてみます。
まず最初に言えることは、
【価格基準は・・・ありません！】
メーカーが小売価格を決めているものではないし、業界で価格基準を話しあう場も全くありません。
それぞれのドレスショップが、信念に基づいて価格を決定してます。
ウチも当然そうです。（僕はほとんど決めてません。。）
ただ、もう一つの疑問「ドレスは高い？」について、３方向から分析してみます。
①市場的な要因
最初っから無機質な話かもしれませんが、ウェディングドレスの市場が小さいので価格が上がります。
だって、一生に一回ですよ！？
多分犬の着ぐるみやシャアの軍服より頻度低い。。
都会の仙台市ですら年間４０００着・・・
だから大量生産なんか絶対できないし、職人さんの手作業に依存してます。
職人さんが手作業するんですから、素材や工程にも妥協はありません。
その結果導き出される価格が「高い」と見えることもあるでしょう。
②総合商品としての要因
「ウェディングドレス」はそれを着るだけでは成立しない特殊な衣裳です。
それに合わせる小物や状況に応じた着こなしがあります。
最良の状態で着るためにはボディーメイクや所作の訓練も必要です。
それらをサポートするのは「ドレスコーディネーター」であり、
ドレスはコーディネーターが情報を付加して初めて「ウェディングドレス」になりえます。
コーディネーターは初めて花嫁様に会った瞬間から結婚式当日まで、
長い方では１年以上も心を砕いて様々なコーディネート提案をしたり、
所作のアドバイスをしたり、
ときには結婚に対する花嫁様の不安をお聞きしたりもします。
ドレスショップのレンタル価格にはコーディネーターの提供する「安心」が含まれているんです！
＊ネットでもドレスを売っていますが、ショップのものよりぐっと安いですよ
実際に花嫁様とコーディネーターのやり取りを見ずして「価格」だけをみると高く感じるのかもしれません。
③「高い」という概念
要因分析ではなくなってしまうのですが、そもそも「高い」と感じる方は何に対して「高い」と感じているのでしょうか？
ネットや情報誌で安いウェディングドレスを見たからなのかな？
まさか普段着と比べてないですよね？
「１回しか着ないのに」ではなくて「１回しか着れない」のです。
その唯一のチャンスに価格を重視してしまうことを、多くの方の意見を聞いた立場で言わせて頂くと、、
おススメしません
人は人生の終盤を意識する頃になって、「良い人生」だったかを振り返ります。
人生の価値は残したお金ではなく、周囲の方に残る想いの量ですよね？
そんな人生において最も華やかな舞台、結婚式で着るドレスの価格、
私は高いとは思わないのです
久々の衣裳屋さんっぽい内容にちょっと戸惑う営業Ｙでした
