　【生存 - 関係 - 欲求】アルダファのERG理論

以前のブログで、人がもつニーズやウォンツを探るヒントになる「マズローの欲求5段階説」をご紹介しました。
http://ameblo.jp/work-life-harmony/day-20091026.html

今日は、
そのマズローの欲求5段階説を発展、修正を加えた「アルダファのERG理論」という考えをご紹介します。

アルダファのERG理論とは、

　Existence…生存

　Relatedness…関係

　Growth…成長

の3つの頭文字をとって、名づけられています。

・Existence…生存
　あらゆるタイプの物質的・生理的欲望で、
　食べ物や住環境などの欲求や賃金、雇用条件や福利厚生、安全な職場環境などの欲求

・Relatedness…関係
　家族や友人、上司、同僚、部下、重要な他人との人間関係、良好な関係に関する欲求

・Growth…成長
　自分の能力アップや苦手の克服、創造的、生産的でありたいとする欲求になります。

アルダファのERG理論は、

　1.あるレベルの欲求の満足は、その欲求の強度ないし重要性を減少させるとともに、
　　それより上位の欲求の強度ないし重要度を増加させる。

　2.最高次の欲求（マズローでは自己実現欲求、アルダファーでは成長欲求）だけは満足されても、
　　その強度ないし重要度は減少せずに、逆にさらに増加する。

という2つの仮説をマズローの欲求5段階説理論から受け継いでいます。

そして、この2つの仮説の上に、

　1.各欲求は、必ずしも逐次的に発現するのではなく、同時に発現することもありうる。

　2.上位階層の欲求の満足の欠如は、下位階層の欲求の強度ないし重要度を増加させる。

という2つの仮説を追加しており、マズローの欲求5段階説理論より複雑なものとなっている。

- ERG理論の７つの特命課題 -
　1.生存欲求の満足が低いほど、それはより一層希求される。
　2.関係欲求の満足が低いほど、生存欲求はより一層希求される。
　3.生存欲求の満足が高いほど、関係欲求はより一層希求される。
　4.関係欲求の満足が低いほど、それはより一層希求される。
　5.成長欲求の満足が低いほど、関係欲求はより一層希求される。
　6.関係欲求の満足が高いほど、成長欲求はより一層希求される。
　7.成長欲求の満足が高いほど、それはより一層希求される。