こんにちは。
今月１４日に三十路になる
営業の吉澤です
早いものでこの業界に転職して
早６年、７年目に突入です
前職は新車・中古車の販売営業をしておりましたので
少々の営業経験はございました
不動産営業は奥が深く
大変おもしろく毎日仕事させていただいております
常に考えていかなければならないこと
今日できること、明日できること
１年後、５年後、１０年後のビジョンを・・・
とにかく、日々の努力が大切ということ
座右の銘：努力は裏切らない
これは間違いなくそうだと確信しています
当たり前ですが、サボるとその分はね返ってきますしね
弊社も無事に設立１周年になりました
早いですね～時が経つのは
これからも努力を惜しまず
お客様のため、会社のため、地域のために貢献したいと思います。
話変わりまして
センチュリー２１では定期的に
２１Ｆａｍｉｌｙというパンフレットが発行されます
これがまた勉強になります＾＾
↓ ↓ ↓
前年の優秀店舗の経営者のなれそめや
独自の経営手腕に関する内容など盛りだくさん
いつも大変勉強になっております＾＾
【１＋１を３にする組織力】
人を育てる組織ではなく、
人が育つ組織へ
う～ん、なるほどそうですね～
また、営業個人も掲載されています
１年間で基準の売り上げを達成すると
【センチュリオン】という大変貴重な賞を
日本本部より受賞できます
個々営業スタイルは様々
なるほどね～という事が多く掲載されていますので
こちらもまた大変勉強になります＾＾
そして、以前に講習を受けたことのある
経営コンサルタント、国吉拡さんの掲載内容
【高いモチベーションを持続できる秘訣】
営業で最も大切なのはモチベーションだという国吉さん
たしかに営業マンはモチベーションが最重要です
営業は心の強さが９０％、
残り１０％が技術であるそう。
モチベーションが低い営業マンの傾向
・顔に覇気がない(第一印象も暗い)
・でも、○○つもり、○○くれない(言い訳ばかり)
・できない理由ばかり並べる(原因他人論)
・会社批判、商品批判が多い(愚痴と文句ばかり)
おっしゃるとおり！！
この、原因他人論な営業マンをたまに見かけます
モチベーションの低い営業マンは上記の点が当てはまる
私も気を付けなければなりません！！
原因他人論にならない営業マンを目指して
・心の貧しきは所得の低きにつながる
(できない理由を並べる心の貧しい人間は、所得も上がらない)
・現状維持は衰退への道
(どんなに高いレベルでも上昇志向がなければ魅力が薄れる)
・部下は育てられても上司は育てられない
(こんな上司がいるから結果は出ないは言い訳。
自分ができることを全力でやりきることが大切)
・優秀な先輩の考え方や行き方を学ぶ
→素直な心
・３年後の自分のイメージを描く
→あるべき姿
・言っていることと行動が常に一致
→実践主義
今日１日を全力で取り組むと、
必ず明るい明日が見えてくる
営業マンは経験や技術でも話法でもなく
モチベーションが一番大事ということ
私もこの仕事をはじめて気付いた点でございます
なかなか自己管理するのは難しいですが、
常に前向きに謙虚にモチベーション高く取り組むことが
必要だと常日頃から考えております
１４日から３０歳になりますので、
また気を引き締めて、高い目標にチャレンジします
よし！今週も張り切っていきましょう～！！
あ、そうだ！
先日、同業の良きライバルでもあり
心友のＵ原くんに、第一子が誕生しました！！
お祝いにＵ原君邸でパーティーをしました
久々に楽しく、盛り上がりついつい深酒を・・・
本人が成し遂げられなかった夢
ジャイアンツで１８番を背負わせる息子のために
がんばれよ～Ｕ原君！！
それでは