＜球場のビールは、８００円します！＞
こんばんは、寺島正美です。
モノを売る。
この一つの例が、
最近話題の野球場のビール販売。
実は、昨日の東京ドーム、
4回くらいまでは、得点も入らず、
スムーズに試合が展開しました。
なので、
一番目だっていたのは、
ビールの売り子さんでした。
なんでもマーケティングと絡めてしまう私は、
①とにかく、人海戦術で、活気を作る。
②売り子さんの個性
③選んでしまっている心地よさ
この三つかと思いました。
一つづつ解説していきますね。
ビールの違いが、そんなに分かるわけではないです。
なので、
①とにかく、人海戦術で、活気を作る。
冒頭の写真のように、
不必要なほどの売り子さんの数で、
ビールの良さをアピールします。
ビールの販売以外に、
お菓子やアイス、チューハイの売り子さんもいて、
とにかく視界に販売員が溢れている。
②売り子さんの個性
あとは、売り子さんの個性で選ばれるかどうかになります。
大きめの団扇をもったり、
飾りをつけたり、
各売り子さんが、
アピールしていました。
私が、一番気になったのが、
エビスの売り子さん。
とにかく走る走る！
一番したの席まで、ダッシュで降りて、
常にお客さんの視線を意識しながら階段を昇ります。
そして、また、ダッシュで降りる。
③選んでしまっている心地よさ
私は、いつの間にか、
「買うなら誰から買おうかなあ」
と思っていました。
「ビールを買おうかなあ」
ではありません。
味の違いは分からないので、
「どの人なら、愛想よく売り買い出来るかな」
ということ。
もう、ビールを選んでいたのです。
うん、美味しかった！
喉が乾いていたので、一気飲みでした。
■選んでもらえる可能性。
エビスの売り子さんの姿を見て思い出したのが、
「買わねぐていいんだ」の
茂木久美子さん。
この人の場合は、
新幹線ですが、
他の人が新幹線内を一往復しかしないのに、
二往復していたこと。
それだけ、
一人のお客様との接点を増やせば、
買ってもらえる可能性が上がります。
あの人と同じだなあ
と思っていたら、
誰かが、階段をダッシュで降りていきました。
「エビスの子、元気だなあ」
なんて思っていたら、
観客の男の子でした。
観客席は、喉が乾きますね。
エビスであろうが、
プレミアムモルツであろうが、
売り方で
買い手の思いは変わるし、
面白くもなります。
動きがあれば、物語に参加したくなる。
エビスの売り子さんの場合は、
ポップや掛け声などより、
動いて、存在感を示していました。
自分自身が、広告塔である売り子さんとしては、
とても良い視点だと思います。
いやあ、エビス美味しかった！
■売り子が主役？
ちなみに、
ずっと不思議だったのが、
このまま試合が進むと、
スタンドにいる観客には、
ビールの売り子さんが、
ゲームの主役になりかねない。
でも、
その後の、坂本選手の三安打のおかけで
売り子さんも目立たなくなるくらい
盛り上がりました！
良かった良かった。
本日もお越し頂き、ありがとうございます！
いやいや、
ただの酒呑みのビールを買ってしまう
言い訳のブログではないことを
最後にお伝えいたします。