本日、ある大家さんとお話しました。
2ヶ月前からお付き合いが始まり、
年末に1室ご成約となりました。
しかし、まだ3室空室があります。
うち1室は3年も空いているとか・・・。
大家さんとは家賃や募集条件等のお話をしました。
現在の市況や、空室でいる事のリスク、色々お話をしてきました。
大家さんは大筋でご理解頂いていますが・・
実は、大家さんにはお兄様がいらっしゃいます。
大家さんと話をしている中でお兄様の存在は存じておりました。
そして、お兄様のお考えが厳しいという事も聞いていました。
今日、初めて大家さんのお兄さんとお話しました。
①家賃は下げない・・・下げると入居者の質も下がる。
②礼金は0でいい・・・但し広告費は半月。
お兄さんのお話はこういう物でした。
①は一瞬？と思いますが、大家さんの今までのご経験等から
色々なお考えがありますので②の礼金は0でという方向へ舵をとりました。
しかし、お兄様の考えでは
家主が礼金を貰えないのに、広告費を1ヶ月も払うのはNO、です。
うーん、困りました。
正直、「はい、わかりました」と会社に引き返しても良かったのですが、
また、僕の馬鹿さが出ちゃうんですよね。
初めて話したお兄さん、しかも多分僕を嫌っている。
でも、ここで諦めたらこの物件が決まる日は遠い・・・。
勝手な判断ですが、僕にはそう思えました。
僕が全て話し終える前に「解ってるよ全部」と言って
最後まで聞いていただけないお兄さんに、
多分、僕をキライなお兄さんに、
「お願いです、2分だけ黙って聞いてください」と始めてしまいました・・。
誰かが伝えないといけない、
大切なことだけ2分でお伝えしました。
結果は、「お宅はそういう業者だという事は解った」と言い
帰ってしまいました。
不動産屋がお兄さんの言葉に「はい、はい」と言い
会社に帰って「だめだこりゃ」と何もしないから3年も決まらない。
決まらないのに勇気を持って進言しないから3年も決まらない。
そう信念を持っていましたが、今回は少し考えてしまいました。
うん、やっぱり昔からの大家さんは難しいなぁ・・・と？
いえいえ、
何回怒られても信念を持って進言しようと、
あらためて強く思いました。
空室を決める為の勝手な意気込みですが、
明日からまた頑張りたいと思います。