先日読んだ本に、「判断」と「決断」の違いが書いてあった。曰く、
「判断」とは、存在する正しい答えを探すこと。論理的な解決が可能。
「決断」とは、正解がない場合に決めること。正否は現場で検証する。
ビジネスは、やってみないと分からない、正解のない世界である。
コンサルの提言は、論理的な結論であり、正否の検証が必要となる。
実行してみて分かることは多く、議論だけで正解は得られない。
時間の経過は、コストを発生させ、資金を減らすことになる。
資金は、明日の売上につながる実行プロセスに使われるべきであり、
仮説の検証をきちんと行うことで、正解に辿り着く確率は上がる。
ベンチャー企業の成長過程には、いくつかのステップがある。
開発段階では、開発にリソースを集中し、地下に潜るに限る。
マーケティング段階では、パイロットユーザの下で、実践的な開発を
進め、製品を（売れる）商品にしていくことが重要である。
その後、自力で売上実績を積み上げながら、販売チャネルの構築を
進めていき、黒字化を目指すことになる。
VCは、それぞれの段階で、次の成長へ向けての資金を提供する。
ただ、投資した資金が、成長（黒字化）のために使われるか否かは、
経営者の資質に委ねられる。よく起こる事件は、成長後でいいこと
に資金が大判振舞いされることである。立派な事務所が売上を生
むのは、いかがわしいビジネスであり、長続きはしない。会社が赤
字でも給料が上がることを喜ぶ社員は、金の切れ目で去っていく。
資金が入ることで与えられた時間は長くなるが、正解を机上で探
すためだけに費やしていては、早晩、無に帰すことは明白である。
ビジネスは、現場で正解を探す仮説検証の繰り返しである。
経営者は、有限な資金を仮説検証に使い、黒字化を目指すべき
である。赤字会社は、社会貢献度が低く、報酬も過大である。
経営者の決断する力は、資金の使い方に顕著に現れる。赤字会
社は、成長の為の投資以外に、貴重な資金を使うべきではない。
2006.12.10