早くも夏物商品のバーゲンが始まろうと
しています。
やりくり上手な人は、この時期に夏物を
安く購入して来年に備える・・・ということ
をしますね。
表現というのは面白いもので、同じことを
言っているのに表現の仕方次第で、効果
が違ったりします。
たとえば、「５０％OFF」と「半額セール」
というのもそうです。
あるいは「５割引き」という言い方もあります。
どれも同じことを言っています。
でも、チラシに書かれているその表現の
違いで受け取り手側に差が出ます。
実際に店頭で書かれていたり、シールが
貼られていたり、ポスターが出ていたとき
は、チラシとは違った受け止め方をして
しまいますね。
ビジネスでは、唯一の正解というのは
ありません。
大切なのはそのどれをも試してみること
です。
そして、自社にあった表現・・・自社商品
にあった表現を見つけ、それを有効活用
することです。
さらに、その表現が常に一番とも限りま
せんから、時と場合によってはまたテス
トをして試してみる姿勢も必要です。
他にも駐車料金で「１時間６００円」と
するのか「６０分６００円」とするのか、
あるいは「３０分３００円」とするのか？
・・・も思案のしどころです。
「全品２割引き」とするのか
「５０名に１人無料」とするのか？
・・・も同様です。
「５０％引き」とする際に「もう一つ買うと
２つ目は無料」とするやり方もあります。
人は言葉によって自分で勝手に想像し、
その想像によって意味付けをして感情を
揺さぶり、やがて行動になって現れます。
何をどう表現して、お買い得感を出す
かは知恵の絞りどころ・・・ですね。
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