不動産に「定価」はありません。
売り手と買い手の相対取引で
価格が決まります。
上場株式のように取引所で多数の人
が売買するものではありません。
取引所がないので紙媒体／Web媒体
などを通じて、売却希望物件が売り主
の希望売却価格で掲載され、それを
見た購入希望者が申し込みを行う・・・
という流れで話が進んでいきます。
まあ、将来的にはこうした流れも改革
されて新しい流れが起きる可能性は
高いと思いますが、今のとことはまだ
昔さながらのやり方で流通しています。
買い手がたくさんいれば、掲載している
価格で割と早く売買契約が成立します
が、そんな物件はほんの一部だけです。
多くの物件は、売買されないままずっと
掲載されています。
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同じ物件が長きにわたって掲載されて
いるということは、その価格では買い
手がいない！ということを意味します。
それでも掲載され続けているのは、
売り主が売り急いでいないから・・・
それ以下の価格では売るつもりが
ないから・・・です。
本当にサッサと売ってしまいたい人で
あれば、価格を下げて購入者が手を
挙げてくれるのを待ちます。
ずっと長く同じ不動産物件が掲載され
ていると、ある意味では売り主が強気
でいることが窺い知れます。
今は価格を下げなくてもいずれ売れる
時が来る！と信じている・・・と言えます。
国内の不動産価格は上昇傾向にあっ
て東京オリンピックまでは強気の人が
多いと言われています。
売り手市場から風向きが変わって
買い手市場に転換する時がいずれ
訪れると思いますが、今はまだその
時ではないようです。
定点ウオッチングで、掲載物件価格
の動向を見ることは、不動産マーケッ
トの変化を読み取る良い勉強になる
と思います。
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