すっかり春めいてきて、デパートやブティック
では冬物衣服のバーゲンセールが終わって
もう夏物の販売が始まっています。
目先のこと（＝すぐに使う）で考えれば春物
や夏物の衣服を購入することが正しいわけ
ですが、その代わり値段は普通の値段
（高い値段）です。
一方で、今冬物の衣服（コートなど）を今
買ってもすぐに着る機会はありませんが、
その代わり安く買えます。
今購入してタンスにしまっておけば、
あと１０か月後～には重宝します。
目先の短期目線で購入するか、それとも
ちょっと長めの目線で購入するか？
・・・どちらも正解です。
要はその人の目的意識の違いが
行動の違いにつながると言えます。
私はどちらかというとこの時期に冬物
を買って寝かせておくタイプです。
（それを南半球に持っていけば高く売れる
かもしれませんが、そこまではしません・・・）
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さらに、販売テクニックとして面白いのは
人は同じ衣服を買うにしても１０，０００円と
９，９９９円の値札がついていると、パッと
見て９，９９９円のほうがかなり安いような
錯覚に陥ることです。
２０００円と１９９９円でも同様で、たった１円
の差なのですが、パッと見たときはもっと違う
ような気になります。
でも、１０，０００円と１０，００１円では
そういう気にはなりませんね。
これは「先頭数字」による受け取り方の差
だと思います。
値段を見たとき、先頭のそのケタ数字で
価格の高低を瞬時に感覚的にとらえて
しまう・・・ということだと思います。
だから、値段をつけるときは思い切って
先頭の数字の１ケタ目を下げて値段を
つける方が売れやすくなると思いますし、
買う側からすればそれに惑わされない
ことも大切です。
１００，０００円と９９，９９９円ならその差の
１円は０．００１％ですが、心理的効果は
その百倍以上はありそうですね。
