梶貴美男さん起業入門コース潜入レポ④

コンサルタント梶貴美男さんの起業入門コース初日。
午後は個別ヒアリング。

例：ベビーサインを売りたい

①声をかけられる人を洗い出す。
②洗い出した人全員に営業する。

営業の方法２パターン

A 直接お客さんになりそうな人には
　「お友達連れて来てください」

B そうじゃない人には
　「誰かに伝えてください」

無料体験は、５人あつまらなくて１人でもやったほうがいい。

ひやかしもいるかもしれないけど、
存在を知ってもらうためには無料体験をやってみる。

無料体験に来てもらうことを「売る」

来やすくなりましたよ～！って。

月に一回一時間くるだけで
子供はこんなふうになります
お母さんはこんな風になります（価値）
を伝える。

そうなると、
お母さんの暮らしはこんな風になりますよ！
を伝える。

ベビーサインがどうのこうの、じゃなく。

ちらしも配る。

やりまくる。

伝えまくる。

伝える時のポイント

いままで言ってたのは人の数。

もうひとつは、

一人の人に何回も伝える。

同じ人に何回も言う。

買うことを決めるのはお客さん。

買うタイミングをこっちがコントロールできない。

例：
起業がわたしごとになったから、こういうセミナーにくるんでしょ？

それと同じ。

売り手がコントロールできない。

６回までは言っても大丈夫。

押し売りみたいに思う人は離れていくけど
そういう人とはそういう関係なだけ。

一回くらい来てくれるのが友達。

応援してくれるのが友達。

タダでやらせてもらおう！なんて思わないよね？

安くやってよ！って言う人は友達じゃない。

プライベートで仲がいい人は
わたしのことを応援してくれる人。

なので
SNSでビジネスやる人は、「友達」との関係は切ったほうがいい。

SNSはみんなの「お店」。

交流したいなら、別のところでやる。

ちらしに書くこと

誰が、どんな風になる、○○です

あとその理由

今後、来てくれた人たちに感想を聞いて、そこから作り上げる。

正しく伝えようとしなくていい。

興味をもってもらうことが大事。

マーケットの層
　知ってるだけの人

　興味を持ってる人

　問い合わせをしてくる人

　買ってくれる

　何回も買ってくれる