先週の帝国データバンクのニュースリリースで
広告代理店の倒産が増えている。と報じておりました。
うちの会社は・・・
広告屋として、一番 大事なことは、
結果！
結果が出なければ、次はない。
シビアな業界です。
進化しなければいけない広告代理店の営業として、
一番 大事なことは何か？
良く考えます。
例えば、新聞広告の営業マンは、
雑誌より新聞の方が良いと営業する。
雑誌・フリーペーパーの営業マンも、
自分のところのフリーペーパーが良いと言うのは
当たり前。
しかし、フリーペーパーのユーザーは、
クーポンピッカーが多く、エリアも広いペーパーが多いため、
ロイヤルカスタマーになりにくい層が多いかもしれません。
ずっと定期的に投資しなければならないと言った状況も多い。
広告主にとって、
実は、それが一番良い方法とは限りません。
得てして、メディア営業マンは、
論で他メディアを打破する。こともある。
いかに少ない投資で、最大の効果を上げるか？
また いかにロイヤルカスタマーを増やしていくか？
広告代理店とメディアのスポット営業の最大の違いは、
私たちは、冷静に、各メディアの評価が出来る点。
広告の数字を出して、数字が読める点だ。
えてして、お店のオーナーは、経営の数字は読めるが、
広告の数字は読めないし、考えない方が多いのも事実。
この3連休も含めたレスポンス(広告効果）を
クライアントにお伺いしたところ・・・
えびせん家族様
豊田リスタ店オープン 大盛況～感謝！！
http://www.ebisen.com/
ノワールラパン様
トールペイント展示会 初日200名！ 大盛況～感謝！！
http://www.katch.ne.jp/~n-lapin/
キングファミリー三河安城店様
オープン！予想上回る集客！第2弾ポスティング展開中！
HMG様
西尾店5周年キャンペーン 出足絶好調！感謝！！
アカヤ設計事務所様
完成見学会！大盛況～見込み客開拓！
http://www.akaya.co.jp/kengakukai/index.html
お客様たちのお人柄や絶え間ない努力が、
プロモーションを成功に導きました。
また 広告はギャンブルでもあります。
絶対はない。
ただ 確率を上げるギャンブルにすることは出来ます。
今回のギャンブルに、思い切って投資していただいた
お客様の勇気にも、感謝したいと思います。
このブログを見て
来店していただいた方もいらっしゃったと思いますが、
この場を借りて、感謝 感謝です。
景気も上向いて来ているのか？
このところ残業がなく、
ポスティングをずっと手伝ってくれていた
製造業系のスタッフ中にも
「忙しい」と言う声がちらほら・・・
ポスティングで想いだしましたが、
先だっての「お金持ち山」ポスティング・・・
名古屋市内でキャラバン隊を組んで、
延べ30名ほどのスタッフで配布いたしました。
クライアントは葬祭業。
会員倶楽部の入会告知DMをポスティングいたしました。
顧客データベースから、お客様のもっともコアな層が、
いわゆるお金持ちだったことから、
GISと言う地図上に国勢調査のデータを落とし込んだ
マップシステムを利用し、世帯年収が〇〇〇万以上を超える世帯が
〇％以上の町をセレクトして配布しました。
更に、
車を2台以上所有、警備会社のステッカーが貼ってある世帯などを
スタッフの目視条件に加え、選別配布いたしましたが、
折込チラシの広告効果をずいぶん上回る効果が上がり、
クライアント様には、たいへん喜んでいただきました。
ポスティングって、ほんとに配るの？
なんて馬鹿にしてる方も多いと思いますが、
肝心要は、配布スタッフの管理体制と配布企画案。
流通網を持つ広告代理店として、
いっそうの努力いたします。
http://www.sawatsu.jp/sub0201_SP.html