【新規銀行開拓のポイント】
銀行を取引は広げた方がいい。
今後銀行は益々再編や合併がおこる。
それによって企業にも影響する。
たくさんポケットを持っている方が
いざと言う時に役立つ。
新規営業に来られて
新規に取引するのはいいが、
新規に自分で銀行を開拓する時は
どうすればいいのしょうか？
一番いいのは紹介です。
それもその銀行の上得意先からの
紹介が一番いいかと思います。
その他では顧問税理士や会計士の
取り引き先から紹介をしてもらう。
その他保険会社からの紹介など
色々な方法はあります。
紹介を受けて
いきなり融資の話を
しない方がいいでね。
何故、その銀行を選んだかと言う
理由がないとダメです。
それはうまく作文します。
それから会社の現況と
将来のビジョンを
大きく語った方がいいです。
決算書や将来性を鑑みて
相手側から融資を呼び込むのです。
それからその口座に
取引先から振り込みを
実際に行う。
これは非常に喜ばれる。
第二弾として
お金を他行から移動する。
そのような手順ですると
融資拡大のチャンスが訪れます。
焦って融資依頼しては
相手も警戒する。
銀行から融資話が出る様に
上手く持っていける様になれば
一人前です。
株式会社 Ｊライフサポート
三條慶八
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